黔西南房地产网

您的位置: 首页 > 资讯频道 > 楼市快讯 > 看不懂的亿级别墅买家!

看不懂的亿级别墅买家!

发布时间:2019-08-08  来源:凤凰网房产  点击:
 

跟踪了5年北京楼市成交数据,『地产营销人』发现了一个很有意思的现象,就是单套总价过亿的独栋项目总能创造销售奇迹。

也许你还记得,2016年远洋LAVIE当年签约破50亿;而今年,谁也没想到,纯独栋别墅恒大丽宫仅半年就实现近40亿签约额,套套10万+,栋栋过亿,28位客户书写了新的楼市记录。

越高端的产品越旺销,这与我们用性价比惯性去看待楼市形成鲜明反差。很显然,这些顶级客户在置业这件事上,与大多数人关注的重点和思考的角度大不一样!

都是买房,到底有什么不同?

『地产营销人』根据多年走访一线,并有机会与部分业主交流,发现核心在于意识根源上的差异——普通购房者是消费思维,顶级客户是生意思维。

消费思维是为了满足需求,全部注意力放在对功能、实用性的考察上,有时会兼顾一些投资的考虑,但主要还是追求有形的价值。

而生意思维则不同。虽然表象上顶级客户的置业也是一种消费行为,但他们的关注重点会在满足基本功能之上,追求更多的无形价值,即通过置业获得比房产本身更大的收益。

这个收益不是“金钱”,而是一种人生“财富”。

下面,『地产营销人』就亿级别墅客户的“生意思维”展开做个分析:

1、值得收藏的,一定是“无价”的

有时候,可能大众认为很贵的东西,而少数人会觉得很便宜,这就是价值的衡量坐标系不同。

这里指的纯独栋别墅不是一个混杂多产品类型社区中的一栋、两栋,而是整个地块只规划了独栋产品,容积率在1.0之内,单套面积超过1000㎡,纯质而奢侈,属现状楼市不可能再有供应的别墅类型。习惯上,我们把这叫做产品资源的稀缺。

另外,这种项目所在的区位,往往是经过历史淘洗和市场验证的“富人区”,血统是体现板块价值的核心要素,此处融合了城市、自然、人文三大不可复制的外部资源,占一地而兼收。习惯上,我们把这叫做外部资源的稀缺。

还有,一般纯独栋别墅项目拥有自己独享的配套资源,譬如:只供业主使用的高尔夫球场,或优质的教育资源等,体现了内部配套资源的稀缺。

只有在产品资源、外部资源和内部资源全维度稀缺的前提下,项目才有收藏价值。

普通购房者不会为了刚需、改善去收藏一套房产,而并不缺房的顶级客户却会因为对价值的敏感而付出收藏行为。

从某种程度上,收藏并不是为了卖,而是看到了“无价”的潜质,望世代流传。

2、总货值很高,但“圈子”很小

当产品类型纯质了,总价门槛恒定了,业主圈层的质量也就有了保证。

圈层的概念业内讲的很多,但『地产营销人』认为,只有纯独栋的社区才会产生真正的圈层。

首先,圈层不可能也不应该人多,有人数控制的圈层才能形成彼此认同的价值观,聚合更大的能量。而大独栋别墅项目,社区很大,总货值很高,但套数不多,客户在总价筛选、朋介推荐之下化身为业主,实力相当、志趣相投、审美相近,容易形成高浓度圈层。

其次,圈层不仅是一种身份、一个标签,同时也是延展人脉,发展事业,鼎力扶持的人际网络。这种社区的业主是邻居、是朋友、也是生意伙伴,由生活巩固的信任是未来人生更大的财富。

3、无界,一个阶层的生活与生意

户型超1000平米,如此奢侈的面积尺度对于顶级客户来说,除了居住,还有更多的使用功能和特殊价值。

一个阶层的生活与生意是无界的,一些商界贵宾、企业高层,或者走动频繁的好友,往往会被邀请至家中。聚会、交流、宴请等社交活动是在一种轻松、私密氛围下建立的格局。

独栋别墅在功能上的复合性和灵活性既可作为理想生活地,也兼具私人会所的属性,发挥出更大的作用。

对顶级客户来说,大独栋别墅是终极居所,也是生产资料,这是特有的企业家思维所钟爱的产品类型。

由此,我们看到,生意思维下的纯独栋别墅在收藏价值、圈层价值、社交价值上都与普通住宅严格区分,独特性和不可替代性促成了不受周期波动影响的热销表现。

我们以上半年北京别墅销冠恒大丽宫为例,来看看该项目被顶级客户认可的价值系统。

恒大丽宫位于北京中央别墅区天竺板块,该板块是中央别墅区近30年发展的源头所在,血统之纯,无出其右。

恒大丽宫体量充沛,规模宏大,有60 万平米的私属果岭配套和传承别墅源起的“麗”字族徽标注,是定位于世界家的中国墅宫,整体容积率仅0.5,全部规划为具有奢侈尺度的纯独栋产品。

作为丽宫业主,专享的以高尔夫球场为主体的体育公园,是由世界闻名的高球界教父尼克劳斯大师设计,依托温榆河天然生态氧吧,18个洞标准杆72杆可达到国际锦标赛级别标准的运动场地。居住于此,不仅是阳光惬意的健身之地,更是重要的社交圈层平台。

恒大丽宫近几年一直在提升社区品质,在园林景观上不断加大投入。『地产营销人』游走在社区中,可明显感受到层次丰富的五重垂直绿化景观,富有灵动气息的生活场景浮现于眼前。

值得一提的是,已经入住的恒大丽宫三期,道路幽静,绿树成荫,建筑轮廓清晰完整,没有一户业主随意加建拆改,据悉,这是恒大在销售之前就与客户达成的默契,用彼此的尊重换得一个良好品质的社区环境。

恒大丽宫的建筑为新古典主义风格,全石材立面,工艺精细,外观端庄、大气、厚重感十足,呈现出历久弥新的价值感。

内部空间大尺度设计,门厅及客厅的挑空7-11米,可达三层贯通。近30米的超大面宽,在同级别产品中堪称唯一。由于为框架结构,室内空间灵活多变,从5卧到7卧任意变幻,适应家族居住需要,同时也满足主人的社交休闲功能。

恒大丽宫新推出的全新作品建筑面积约1200-1600 平米的独栋大宫,私属庭院面积最大可达约 2000 平米,由于与水岸衔接,赏景水域尺度最大可达约 40 米。此外,由于大部分卧室都设计有露台,层层退让、宽阔连贯,让建筑造型更独有韵律。

项目甄选法国莱茵瓦、俄罗斯原木、四洲五国石材、意大利装甲门等全球籍珍稀之物荟于一墅。同时,每一栋别墅皆配备“温泉入户”,并荣获“LEED-Home”与“Energy Star”的双重国际认证,其品质感得到充分展现。

恒大丽宫虽然低调神秘,但成交业绩出众,老带新比例这几年一直居高不下。恒大精工细作,贴心服务,真正把业主和老客户放在了关怀的首位,依靠口碑和美誉度大幅提升了成交的质量,圈层渗透带来出乎预料的市场反馈。

从杨澜珠宝品牌高端异业联盟的成立,到名人堂高尔夫邀请赛,政商精英和丽宫业主齐聚一堂。此外,新年慰问信以及大三元私宴的款待,还有端午、中秋等节日礼物的馈赠,让业主右邻气氛融洽,提高了入住率,也激发了呼朋唤友的复购热情。

过亿总价的独栋热销看似楼市奇观,但背后隐藏着坚实的价值逻辑。只不过随着纯独栋别墅的减少,这种现象估计越来越难以见到。


读完这篇文章后,您心情如何?

网友参与评论
 
条评论
表情
点击加载更多
表情
用户名
密  码
忘记密码